Marketing Tips və Tuzakları, Kylie Saunder ilə Müsahibə
Demək olar ki, hər kəs öz biznes marketinqi ilə kömək etməlidir. Bir Pilates və ya yoga təlimçisi olsanız, xüsusilə bir studiyanız varsa, "G reat, necə öyrədim bilirəm, amma heç kim mənə marketinqdə heç bir təlim vermədi " deyə düşünə bilərsiniz. Nə edəcəyinizi bilmirəm, həqiqətən. Reklam və veb saytlar kimi şeyləri düşünə bilərsən və doğru olarsınız, bu şeylər vacibdir, Pilates və yoga biznes marketinqi üzrə məsləhətçi Kylie Saunder görə lazım olan ilk şey deyil.
Öncə nə lazımdırsa, Kylie deyir ki, biznesiniz üçün bir baxışdır. İşinizdən nə istədiyinizi və bununla necə iştirak etmək istədiyinizi çox aydınlaşdırmalısınız. Özünüzü yuxarıdan soruşmaq üçün suallar daxildir: Kim ilə işləmək istərdim? Nə qədər çalışmaq istəyirəm? Mən çalışmaq üçün nə vaxt? Gecələr və / və ya həftə sonları OK? Əgər belədirsə, nə qədər tez-tez? Həqiqətən bir studiya istərdim? Bu kimi sualları tədqiq etmək üçün açdıqdan sonra, siz düşündüyünüzdən daha çox variant var və bu, həm də daha yaradıcı bir işə və yaradıcı marketinqə gətirib çıxara bilər.
Öz istəklərinizə görə qadağan edə bilməyəcəyinizi düşünürsünüz - bu günlərdə olduğu kimi, ən çox cəbhədə əlinizdən gələni etmək lazımdır. Bəlkə potensial bir müştəri xaric etməkdən qorxmaq üçün özünüzü müəyyənləşdirməkdən qorxursunuz. Amma Kylie deyir ki, nə istədiyinizi aydınlaşdırsın və təklif etdiyinizə dair xüsusi olan şey, özünüzü paketdən ayırmaq üçün lazım olan vacib elementdir.
Günün 1-dən ən doğru insanlarla işləməyəsən, özünü marka etmirsən və doğru məsləhətlər alırsan, deyir.
Kylie kimi niyyətinizi təyin etməyi, özünüzə və marketinqdə cəsarətli olmağınıza doğru olaraq "zehniyyət" ilə şəxsi həyat tərzinizi, işinizi və marketinqinizi əslində uyğunlaşa bilər.
Gedərkən, Kylie, markanızın üslubunu necə edə biləcəyinizi və ümumi marketinq tələlərindən qaçınmaq üçün bizi doldurur.
Trap # 1: Copycat Marketing
Nə edəcəyini bilmək üçün digər Pilates studiyalarına baxmağa tələsməyin, Kylie xəbərdarlıq edir. Məsələn, tələyə düşən insanlar, yerli qiymətlərə baxmaq və daha ucuz olmağı bacarmaq üçün çalışır. Bu qısa müddətdə işləyə bilər, amma uzun müddətdə, sizinlə əlaqəli bir şey əks etdirən davamlı biznes qurmaq olmaz. Əgər sizin və işinizin xüsusi olduğuna xüsusi diqqət yetirə bilsəniz, bunun üçün düzgün işlədilirsiniz.
Digər bir kopyala-pişik tələsi olan Kylie, digər studiyaların verdiyi eyni cür dərslər vermək lazım olduğunu düşünür. Məsələn, hər kəs 75 dəqiqəlik islahatçı dərslərini davam etdirirsə, ancaq bu sizin üçün həqiqətən işləmirsə , bunu etmə. Yaradıcı olmaq. Bunun əvəzinə 30 dəqiqəlik bir ifadə sinifi nədir? Hər kəs islahatçı olduğunu öyrədəcəksə, ehtimal ki, rekvizit və ya dövr təlimini vurğulayırsan, deyir. Və bu cür qutusuz düşüncənin eyni cür marketinqlə bağlı dediklərinizə girməsi lazımdır. Özünüzü hər kəsin eyni şeyləri söyləyərək özünüzə satarsanız, övrətsiz olacaqsınız.
Yalnız "hər kəs" bunu etdiyinə və ya müəyyən bir şey söylədiyinə görə sizin üçün düzgün olmadığını düşünməyin.
Kişilərə də məsləhət verəndə, Kylie sosial media marketinqinin nümunəsini verir. Əgər biznesdə olsanız, hər kəsin Twitter-da (Kylie və mənimlə görüşdüyüm) bazarına çıxmaq fikri var və Facebook sizin boğazınızı aşağı saldı. Amma sizin üçün mi? Müştərilərinizin olduğu yer mi? Əgər bunu nifrət etsəniz, Kylie deyir ki, sizin üçün çalışmayacaq. Əgər bunu sevirsən və müştəriləriniz varsa, böyükdür. Heç bir formul yoxdur. Bu nöqtə, Kylie'nin dediyi kimi, kim olduğunuzda əsaslandırılmalıdır. "Əgər hər kəsin nə demək istədiyini kopyalarsan ... müvəffəqiyyətli olmağınız olmaz. Seçdiyiniz şey, kim olduğunuza uyğun olmalıdır.
Sezginizi dinləyin. "
Perspektiv müştərilərə deyil, həmyaşıdları üçün marketinq başqa Pilates müəllimləri üçün tələlərin bir çoxu olmaqdadır. Fərqli olmaq və doğru müştərilərlə əlaqə qurmaq, Pilates və ya yoga təliminiz haqqında deyil, Kylie deyir. Müştərilər sizin təliminiz olduğunu və hər halda, çoxu sizin təliminizin nə olduğunu bilmir. Bundan başqa, Joseph Pilates və ya Pilatesin tarixini ana səhifəyə yerləşdirmək də olmaz. Müştərilər üçün nə deməkdir, o soruşur? Heç bir şey yoxdur. İşinizə kömək etmək üçün nə etməli olduğunuzu müştərilərin dilinə danışın.
Trap # 2: İşinizlə əlaqədar insanlarla söhbət etməyin
Sizə doğru müştərilərini sizə yönəldən bir şəkildə təklif etdiyiniz şeyi ifadə etmək lazımdır. Sizdə olan müştərilər, daha çox istəyənlər kimi olanlar, sizə bunu necə öyrədə bilərlər. Lakin, bu, bir çox müəllimin bir sıra daxili müqavimət göstərdiyi yerdir, Kylie qeyd edir. "Sınıf necə idi?" Sualına asandır. və "Bu, böyük idi", lakin, o deyir, dərin qazmaq lazımdır. Müştərilərinizin dərslərinizdən hansı faydalar əldə etdiyini öyrənməlisiniz - sonra necə hiss etdikləri və həyatlarını necə təsir etdiyini. Onların dediklərini və necə dediklərini dinləyin. Onlara nə üçün vacib olanları, hansı təsvirlərin onlara mənalı olduğunu və onlara bənzər insanlara danışdıqlarını bildirirlər. Şanslar, Saunder qeyd edir, müştərilər "uzun, yağsız əzələlər" və ya "səmərəli hərəkət" kimi standart Pilates şərtlərini istifadə etməyəcək. Əgər dediklərini istifadə edə bilərsiniz, bu faydaları istəyən daha çox müştərilərin cəlb edə bilərsiniz.
Yalnız müştərilərinizlə danışmaqla kifayətlənmir, ancaq cəmiyyətinizə daxil olmaq lazımdır. Müştərilərinizin olduğu yerdir və siz istədiklərini tapa biləcəkləri yerləri doldurursunuz və nişanlarını doldura bilərsiniz. Pilates sizə Pippa Middleton kimi bədənin və ya balet rəqqosunun həqiqətən ağlını və ağrılarından və daha yaxşı duruşdan kömək istəyən bir bölgədə həqiqətən mənasını verə biləcəyi həqiqətə toxunur mu? Bəzi müştərilər bir ünlü bədən və ya rəqqasə bədəni ilə maraqlanır. Bölgənizdə bir yer varsa və öyrətmək istədiyinizi budur, o zaman hər hansı bir şəkildə orada qoyun. Bu, bir düstur deyil, yaradıcı və unikal olmaq və dinləmək istəyi. Yaşadığınız həyat və işinizi istəyən müvəqqəti müştəri tapmaq arasında möhkəm bir matç əldə edəcəksiniz.
İndi, başqa bir cəsarət parçası var: Sizə qonşuluqla çıxmaq lazımdır. Kylie qeyd edir ki, insanlar çoxlu çapraz təşviqi imkanlarını gözdən keçirir və onları axtarırlar. İş yerinizə özünü tanıtdınızmı? Qonşunuz nə etdiyini bilirsə, başqasına xəbər verə bilər. Pilates və ya yoga stüdyosunu açan bir çox insan bir az reklam verə bilər - kimə və kimin hədəf alındıqları və kimə öyrətmək istədikləri - və sonra müştərilərin qapının içində getməsini gözləməyin. Kylie deyir ki, əgər marketinqdə aydınlaşmaq istəmirsinizsə və insanlarla tanış olmaq və müştərilər əldə etmək üçün nə etsə, Pilates biznesi çox bahalı bir hobbi ola bilər.
Trap # 3: "Daha çox təhsilə ehtiyacım var"
Daha çox təlimə ehtiyacınız varmı və ya yaxşı marketinqə ehtiyacınız var? Beləliklə, tez-tez Kylie deyir ki, biz tədris etdiyimiz zaman güvənirik, lakin nadir hallarda biz təşviq və marketinqdə təlim keçirdik. Daha sonra, müştərilər görünməyincə, biz daha çox təlimə ehtiyac duyduğumuz ideyanı əvəzləyirik. Elə bilirəm ki, arxa və ya omuzlar və ya müəyyən əhali haqqında daha çox məlumat alsaydıq , düşünürük. İndi 500 $ -dan $ 1,000 dollara qədər başqa bir şey qapıdan çıxdı və hələ də sizə lazım olanları dəvət etmirsiniz. Sizin peşəkar inkişafınız vacibdir, Kylie əmin edir, lakin başqa bir təlim və ya başqa bir avadanlıq daha çox müştəriyə gətirməyəcəkdir. . Müştərilərə xidmət edin, onlara xidmət etmək üçün təlim alın.
Əgər müəlliminizin təlimini alan Pilates və ya yoga müəllisinizsə, özünüzə kifayət qədər təklif etdiyinizə əmin olmalısınız. Kylie, heç kimin yanına gələcək və sənə ekspert olmağa icazə verməyəcəyini düşünür. Ekspert deyir ki, onlardan daha çoxunu bilən kimsədir. Çox çox müəllimlər, məsələn, onlar daha çox bilən başqaları bilirik, çünki seminarlar vermək bilməz düşünürəm. Ancaq Kylie deyir ki, əgər yalnız başqasına kömək edə bilsəniz xidmətinizi təqdim edə bilərsiniz, hətta yalnız altı ay tədris etdik. Məsələn, Kylie deyir, bəlkə Pilates sizə xilas kömək edən bir zədə var idi. Bu barədə çox şey bilirsiniz. Bəzi diz işi və ya buna bənzər bir şey etmək üçün " usta müəllim " olmalısınız.
Biz danışdıqlarımızın çoxu Kylie'nin "doğru düşüncə" deyə çağırır. Özünüzə kim olmağınıza və bu markanın asan olmasına icazə verilməsi haqqında. Sonra işləməyinizi və onlarla danışmağın yollarını tapmaq istəyənlərə qərar verin. Bu sizin marketinqinizdir. Özünüzü marketinqdə sizin xeyrinizdə işləyə biləcəyini gördüyünüz zaman bir rahatlama. Kylie'nin dediyi kimi: Joseph Pilates unikal idi. Ayağa qalxın və unikallığını öz işinə salın!
Kylie Saunder Pilates və yoga üzrə ixtisaslaşan bir marketinq və zehniyyətin müəllimi. Koreya dünyasında işlədikdən sonra, Kylie fitness stüdyosunu və iki Pilates studiyasını müvəffəqiyyətlə yerinə yetirən Pilates təlimatçı oldu. Kylie biznesinizə kömək etmək üçün Pilates və yoga biznes məsləhətləri, eləcə də e-kitablar və digər materiallar təklif edir. Kylie haqqında daha ətraflı məlumat onun veb səhifəsində: kyliesaunder.com.